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“抢客”大战悄悄进行!券商再拼两融业务,扩大客群和投教风控两手抓

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  • 2024-11-28 18:00:03
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  炒股就看金麒麟分析师研报,权威,专业,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会!

  界面新闻记者 | 陈靖

  杠杆资金在资本市场上会将“反身性理论”发挥到淋漓尽致,它在牛市中助涨、熊市中助跌,在震荡市中则让投资者最为难受。但作为券商较为稳定的收入来源,它又受到行业重视。

  近日,界面新闻发现,在“万一”佣金开户后,券商两融业务也打响开户价格战。

  界面新闻从多家券商处获悉,目前,券商对新客户提供的融资利率通常介于5%至5.5%,较以往显著下降。该利率可根据资金量进行协商,存在进一步下调的可能。

  华北一大型券商营业部负责人证实了上述说法,他表示,“今年新客户融资利率有所下调。具体而言,100万元资金的最低融资利率为4.99%,100万至500万元资金的最低融资利率为4.80%,500万元以上资金的最低融资利率为4.6%,而1000万元以上资金的最低融资利率可低至3.99%。”

  今年,券商融资融券业务的利率普遍下降。界面新闻通过多家券商公众号梳理发现,6月开始就陆续有券商调整了价格。

  包括,国金证券为资产1000万元以上的客户提供最低4.5%的优惠利率。华泰证券为新开账户且资产超过1000万元的客户提供低于5%的年利率;中国银河为资产300万元的客户设定4.8%的年利率;此外,券商如江海证券、中泰证券、国信证券也推出了具有竞争力的融资利率方案,分别为4.8%、4%(1亿元以上)、4%(500万元以上)。

  相较6月,目前针对资产量大的优质客户,两融业务最低利率均突破了4.5%,更有券商突破了4%。例如,东方财富证券资金达到一定规模最低可申请到3.6%,中信证券最低可申请到4%、ETF融资最低可申请3.99%,国信证券、华泰证券最低也可申请4%以下,国泰君安证券目前最低可申请到4.3%,招商证券最低可申请到4.5%,长江证券最低可申请4.5%。广发证券业务人员则称,新开两融客户融资利率可申请6%,资产量达到一定规模可申请4.8%。

  “在符合监管要求的前提下,券商一般给予客户标准利率水平,如8.35%或8.6%等。但也会有个别情况,根据客户资产量及交易情况给予一定的优惠,每家券商的执行标准不尽相同。”联储证券相关负责人告诉界面新闻。

  华东一头部券商财富管理业务人士称,“融资利率下价格与行业内卷、银行信贷利率下降等有关。当前大环境下,我们正大力推广这项业务,例如我们公司,已经实施了内部竞赛激励措施,旨在促进员工积极推广融资融券业务。竞赛重点在于增加开户数量和扩大客户融资余额。此举有效提升了员工的积极性,加强了两融业务的推广效果。”

  为何券商纷纷打起两融价格战?上述从业人士告诉界面新闻,“券商积极推广融资融券业务的主要原因包括,融资融券业务需要基于券商账户,一方面融资融券能产生利息收入及佣金收入,另一方面融资融券的引入将有效增强交易的活跃性,给券商带来更多的经纪业务收入。 随着投资者融资需求的上升,券商通过融资利息收入实现增长,且在融资利率保持稳定的情况下,利息收益与融资规模呈正比增长。”

  他进一步表示,“价格竞争虽然短期内能增加客户量,但对券商而言,也伴随着挑战,融资利率降低会削减利润空间。因此,券商必须在下调利率的同时,通过改善内部管理、提升资金效率等措施,确保盈利持续性。”

  “9·24”行情启动之初,市场融资余额明显增加。根据中证金融公司官网数据,9月23日至9月30日期间,融资余额不断增加,由1.36万亿元增至1.43万亿元。上述期间,个人投资者数量也不断增加,由697.36万名增加至698.74万名,8天时间增加了1.38万名。

  基于此,多家券商积极推广两融业务,普及融资融券知识。据界面新闻记者统计,包括中信建投、南京证券、国都证券、东莞证券、东方财富证券、国信证券、中金财富、国联证券、国融证券、国泰君安、国新证券、广发证券、汇丰前海证券等在内的多家券商在公开平台发布相关指南,涵盖信用账户申请、授信额度调整等内容。

  行情趋热、投资者跑步进场的同时,监管近期也加强监管,紧盯券商两融业务风险。

  据界面新闻此前报道,近期,中国证券业协会制定了两融业务客户交易行为管理相关文件,正向券商征求意见,将重点盯防绕标套现、融券违规减持等。

  该文件“点名”了券商两融绕标业务,称在两融业务开展过程中,部分投资者利用融资融券交易,刻意规避融资融券标的证券范围、融资用途限制,即“绕标套现”,存在严重的风险与合规隐患。券商应当做好前端控制、风险监控及事后管控。

  同时,中证协提到,券商可建立内部信用账户黑名单制度,用以辅助异常交易行为管理工作。对于进入黑名单的信用账户,证券公司可以考虑限制其交易、取消其融资融券业务资格等措施,记入账户档案,并按照要求向交易所及时报送。

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